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干货:18年我操作的淘客赚钱方法分享

我,一个来自农村的小伙,大学毕业后无工作,被大?#39029;?#20026;所谓的无业游民,学的专业不太好,没办法?#19994;?#21512;适的工作,后来…

我,一个来自农村的小伙,大学毕业后无工作,被大?#39029;?#20026;所谓的无业游民,学的专业不太好,没办法?#19994;?#21512;适的工作,后来通过网吧接触到互联网,对互联网产生浓厚的兴趣,自学编程,从此走向IT之路。

手头有技术后开始研究如何变现,通过搜索发现互联网的变现方案无非就是这么几个,1电商,2网站,3服务类APP。

不管是做电商,做网站,做APP都是需要流量,有了流量才有可能有变现的可能,淘宝客京东联盟是我很多年前就知道的一种赚钱的方法,当时认为没啥意思就没研究,2016年过完春节没啥赚钱的好办法就掉转车头开始研究淘客。

经过半年的研究基本的API,写出了一些小工具,下半年无意中看到一家公司招聘有经验的程序员,投了简历,约好了应聘时间就去了北京,经过了面试,顺利进了公司…

17年在公司平稳度过,我们的业绩做的非常不错,第一次有了公司化运营项目的经验,跟着东北的郑哥和山西的刘哥学到了很多开发方面的经验,2018年春节前我们部门拿到了最高年终奖,这一年我体验到了北京的地铁,人山人海,低头族,节奏快等等以前在农村只是听过没见过的词,吃了一年公司的免费下午茶,喝了一年公司的免费咖啡橙汁,人生的很多第一次从这里出发,公司17年的流水是亿级别的,互联网真香。

第一、为啥要做?

18年春节过完,我们回到公司继续做着重复的?#25237;?#27599;天除了盯数据就是修补bug,很是无聊,我们因为项目的成功,工作变得非常自由,每天8点40打完卡,9点开个晨会,基本一天都没啥事,有了bug修补,有了新功能开发,时间对于我们来说非常充足,公司给的薪水和福利也不错,无聊时间长了就想给自己找个新的挑战。

因为公司的项目非常成熟,流量也非常稳定,很多新的方案实施起来都是怕前怕后的,生怕哪里带来?#22909;?#24433;响被推上风口,于是我们三人决定自己单独做一个淘客项目,用自己的想法引流获取**客户,主要目的并不是想赚多少钱,而是想把我们的想法用到实际项目中看看到底能不能有起色,然后再合并给公司。

第二、执行方法

第一步当然是准备淘客号,公众号( APP前期推广比较费钱,获客成本高 ,这个放在后期比较好)。

我们开始研究哪类人作为种子客户,一步步筛选最后的结果是女人为主,什么样的女人呢?经过筛选后发现学生类的女人作为种子客户,然后服务群体为18-35岁的女人作为我们主打的终端客户,为什么选学生作为种子客户呢?因为获客成本低,学习成本低,那么 这些种子客户终端客户从哪里来呢?

经过讨论我们认为 韩剧大部分都是这个年龄阶段的女人/孩在看,通过韩剧网站就可以直接得到我们终端客户,我们又自己写了前端和后端做了一个韩剧网(引流周期长,流量效果不一定能达到预期,这个暂时不做介绍,我们依然现在在用这个办法,效果确实给力,但是这次不做太多这方面的介绍,这个放在后期再谈),上线了韩剧网后前期基本没效果,一个网站?#29992;?#27969;量到有流量到很多流量需要的周期太长,并且不确定因素太多,所以我们仅仅就是上线了网站后又在想其他的方案。

既然我们种子客户需要的是学生,何不直接去学校推?对,去学校,去学校推也得有方案啊,我们通宵了几万,想到了一些推广方案,正好,对,是正好,我们距离20来公里的地方有个大学,学生一共3.5万人,我们就以这个学校为大本营开始地推。

第一期地推,我们通过阿里巴巴买了3000块钱的广告定制版中?#21592;剩?#19968;共1万只,广告很简单一句话,上淘宝买东西,想省钱用XX,扫码关注,就这么几个?#37073;?#31532;一晚我们发出去2000支左右,关注的转换有300来名,我们感觉转换有点低,第二晚我们联系了5个学生,让帮忙一起推,给100元作为回报,遇到学生直接让扫码,当场扫码的给2支笔,如果不愿意扫码就给一支,当晚在学校发出去3000支+ 获客800还是900忘记了,第三天到第五天利用同样的办法把所有的笔送完了,此时一?#19981;?#21462;到5000+的粉丝,也就是我们基本获客的成本是0.5元/人,因为我们提前就录制了使用方法视频,所以基本开始每天都有一些订单,第一笔订单我们记得很清楚,是一本书,29.99元,我们拿到佣金是11块钱多,我们的zhongzi客户就这么来了,有了**客户,当然是利用**客户进行分裂,也就是所谓的裂变了。

我们上线了二维码推广活动,只要用你的二维码扫码关注,10个人内你能拿到你下线佣金的8%,10-30人 9% 30-50人 10% 50+人12%,当时我们的概念炒作就是躺赚,然后画个很圆的饼,告诉他们推广100人的话,按照100人每个月的订单消费情况,每人可以给你带来5块钱佣金,一个月就是500元,一年就是6000元,?#35789;?#27605;业了,钱依然有怎么样怎么样的概念。

当时确实有10来个学生推广的非常好,1个月公众号就已经关注到1万8千人了,学生市场确实不容小觑的,大部分学生都会使用淘宝,而且使用?#22987;?#39640;的,不到2万人每天我们的订单量都在500单以上,周六日只有100单甚至几十单,经过1个来月的运行,我们通过py写了个数据分析,我?#21069;?#20080;的最多的几个商品给选出来,发现学习用品和生活用品占比最多,剩下的就是便宜一些的运动服运动鞋女士?#36335;?/p>

我们就通过占比高的商品做了一个优选品推荐站,把学生用品,生活用品,低价佣金高的商品做了一个整理然后做成推荐站植入了公众号,让学生选这类商?#20998;?#25509;到我们细化的网站上来,订单量虽然没有太大的变化,但是佣金多了2倍,我们的选品就是高佣金价格低的商品。

到此告一段落,我们所有的界面都是H5写的,改成APP其实很简单,打个包上架其实就可以了,只是IOS需要多次上架才能成功,其他的也没啥?#35759;齲?#25171;算着手搞APP,通过公众号导流到APP,这段时间有学校周边的新开饭店联系我们要我?#21069;?#24537;做广告,我当时没考虑赚这个钱,随口说一条2000,人?#20064;?#35828;可以,我当时以为他们会说考虑下,没多想那么多,对方竟然同意了,这下我就有点?#25913;?#20102;,做广告会影响我们的粉丝的,到底要不要做成了一个问题,我们一起讨论了下。

反正都是为了赚钱既然答应人家了,做吧,大不了就做一期,以后不接了,?#20064;?#25903;付宝转了款把文案给了我们,我们润色修改了下直接发了上去(服务号,每月只能群发4条),你猜怎么着,连着好几天,他们店饱满排队办卡充值,?#20064;?#22280;了好几万充值卡,有了充值卡基本就代表能够留住这些充了值的客户,看来这?#20064;?#23545;营销也是很懂嘛。

APP还在写还在改,这段时间不断有商家联系我们做推广,我们的服务号每周只能群发一次,也就代表这块我们如果开发的话,每个月有8000块的?#25214;媯?#22914;果是普通的粉丝号2万粉丝可能根本无法做到群发头条2000元/条,但是我们这个都是C端客户,也就是商家,如果花2000元自己做推广做活动远没有我们发一条头条推广的效果好,学校周边的饭店基本每个学期都有新开的倒闭的,需要推广的其实很多很多,我们又发现了这块?#26696;猓?#20915;定好好的利用它把吃下去。

想要突破公众号的群发次数,要么改?#21861;?#38405;号,要么自己做APP,于是我们有了更大的打算,把APP做成为学生服务的APP,以淘客为切入点来做,这样根本不需要什么投资人就可以自给自足自己做市场。

再者,说点别的

淘客的操作办法其实上面已经写出来,大家如果有执行力可以自己开始做了,下面我分享下后面的?#36866;攏?#26082;然讲,我认为讲完整,没头没尾就没意思了。

我们经过一段时间的开发,把APP做出来了,IOS和安卓也付费上架了,接下来就是让用户们从公众号去下载APP(APP因为卖掉的原因不能讲里面完整的功能,你所看到的暂时有优惠券查询返佣,学生某些服务等),但是你懂得,没好处谁愿意让手机里多个软件占位呢?我们群发了消息让学生们自愿下载,群发消息发出去的一周我们看到下载量安装量只有3000来人,还?#23545;?#19981;够,如果让学生下载送1元行不行,经过讨论发现获客成本有点高,再想别的办法。

我通过在学校周边转悠研究分析,发现洗?#36335;?#30340;生意特别好,出奇的好,学校周边有3家洗衣店,每家外面挂的?#36335;?#37117;是满满当当的,和?#20064;?#32842;了聊,基本每天都有100单以上,用户自送自取,1单一般有2-3件平均,1件?#20064;?#25910;费2块钱,?#20064;?#30340;洗衣店就是家用的洗衣机,有5台一直在洗啊洗,洗完拿出去晒干就行了,根本没用户体验,这3家情况都差不多,经过和?#20064;?#32842;天,有一家?#20064;?#23545;我们的APP非常感兴趣一?#27605;?#21644;我们聊我们的APP。

?#20064;?#26159;附近的拆迁户,房?#30828;?#20102;没啥事干,就开了个洗?#36335;由?#26159;周边的村民,分了上千万,自己盖了个公寓,再开个洗?#36335;?#22522;本属于财务自由类的人,开洗?#36335;?#23601;是为老婆和他找个事干赚多赚少其实无所谓的这种人,问我?#30340;?#19981;能合作或者投资,实在不行收购也?#23567;?/p>

收购?

我当时都有点晕,怎么个收?#28023;?#24590;么操作?短短的几个月的APP就有人想收购?

于是我们三个人和?#20064;?#21435;咖啡馆详细聊了聊,他原本的打算是合作,他出钱出房子我们做开发,一起做这个app,把做大做起来,我们三个一合计,还不如把项?#31354;?#20307;转给她,我们套现走人,但是有些不舍,毕竟这次创业有很多?#36866;?#21602;。

但是我们想了想,NND,给他套现,我们可以去其他地方继续操作同一个项目呀,就?#27492;?#33021;给多少钱,我们就商量着让?#20064;?#20080;断,直接整体打包出售,?#20064;?#35828;钱没所谓,担心自?#22909;?#25216;术,不懂运营,给他他都不会操作,还是想要合作搞,我们散了回家各自考虑,过了几天?#20064;?#32422;我们见面继续?#31119;?#35753;我们说价格,然后并且带技术支持和运营指导,需要签协议,我们三个商量的最终价格是80万(淘客?#25214;?广告?#25214;?1年预算40万自?#21512;?#31639;的,也就是预算的而已),?#20064;?#24819;压到50万,我们不愿意,不欢而散。

第三次?#20064;?#21448;约我们这次带了个人,貌似有些懂互联网和我们?#31119;?#38382;我们价格到底能不能?#31119;?#25105;们不让步,?#20064;?#25552;要求,公众号的粉丝想办法让下载APP,以APP为主,公众号为辅(可能就是那懂互联网人的思维吧,认为粉丝放在wx上?#31185;祝?#36824;是自己的APP上放心吧,再或者是担心公众号我们能?#19968;?#23494;码?)。

并且想让我们出一些 运营方案让APP后期能够一直运营下去 ,毕竟学生是一年走一波来一波,走的人可能APP也就删除了,来的人又得想办法让关注下载。

通过我们大家的商量,决定利用?#20064;?#30340;洗?#36335;?#20570;文章,只要是下载APP免费上面取?#36335;?#24182;且免费送,取和送的时间为晚上8点以后,并且只能到宿舍楼下(考虑到女生宿舍男人进不去),而且免费洗5件?#36335;?#29992;户可以根据?#36335;?#30340;数量提交订单,提交后,8点统一操作,最后算了下获客成本也就2毛钱不到就搞定了,水用的是进水,没成本,要说成本也就是电费?#22836;?#31199;还有洗衣机损耗了,房子是?#20064;?#33258;己的,也不要钱,洗衣机损耗基本不用考虑,最后就是电力成本而?#36873;?/p>

既然做就?#27599;?#34385;用户体验,按照他的办法洗?#36335;?#26681;本没体验可言,免费上门取送增加了体验,然后就是卫生方面的问题看如?#35859;?#20915;,每个客户单独洗一桶,2-5件都可以在一桶完成,洗完后用消毒液?#20493;荊?#26368;后套袋包装,虽然增加了成本,但是增加了用户体验?#26657;?#34955;?#30001;?#20889;的APP的广告。

阿里巴巴进货是1毛钱一个,1个袋子可以?#23433;?#19981;多3件?#36335;?#20102;,这里用了半个月把体验用的袋子买回来,开始推,效果确实出奇的好,APP下载?#25163;?#30340;提升,洗衣店现在雇了2个阿姨来操作专门?#26149;?#26194;,?#32422;?#26368;后的包装,1个大爷骑三轮车每天晚上8点去宿舍楼?#20154;?#21518;取,首次5件免费,二次到十次都是1元一件,十次后1.5元一件 最贵也就是1.5元一件暂时,经常发洗衣券,现在另外两家的单?#30001;?#24456;多了,基本都在这边洗而且门面也扩大了一间。

洗?#36335;?#22522;本现在不赚不亏,有免费洗的,有付款的,现在赚的钱够电费工资还有富于吧,现在我们属于给?#20064;?#25171;工吧,他要开发新功能,我?#21069;?#29031;功能收钱,不参与?#25214;媯?#20294;是运营方面可以用他们这个作为试验,法人已经不是我们的。

另外后面我们还加了朋友圈功能进去,让3万学生都可以看到发圈和点赞,2台高配阿里云支撑,1个跑web1个跑数据库,学生很多用4G卡 IP很多都是也一样的,PV每天在30万+人均访问10?#25105;?#19978;,

涉及到返佣,怕举报,所以马赛克了具体金额;

我们套现后18年每人分了20多万?#30001;?#21069;期运营的?#25214;婕由?#24037;资我到手了差不多50万的样子虽然比其他大牛少很多,但是我很开心,至少写出来的app和运营方面被人认可。本帖里面的内容大部分都是回忆录,有一些其实已经记不太清楚的,不过大致就是这样了,凑合看吧。

原本打算19年回归公司好好干,但是不幸的是被裁员了,我们三个都?#19994;?#20102;,可能是因为我们创业对工作有影响吧,也可能是公司项目成熟稳定,bug少,也没啥新功能了吧,反正走掉了,回到县城里面继续生活。

那么19年打算重新创业,从头开始 重新从淘客开始,继续开发另外一所学校,人,不能闲着,闲着就是?#20154;?

作者:James

文章来源:卢松松博客,?#38431;?#20998;享,(QQ/微信:13340454)

文章地址;http://lusongsong.com/reed/11423.html

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作者: lusongsong

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